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怡亞通控股茅臺鎮核心産區第四大酒廠 萬噸醬酒産能蓄勢待發
 

  據怡亞通消息,公司全資子公司怡亞通酒業成為深圳市鉑欣科技有限公司和深圳市輝庭科技有限公司的控股股東,而這兩家公司在年初就已經成為大唐酒業的股東,分別持股45%和15%。這意味著怡亞通已經間接持有大唐酒業60%股份,成為其控股股東。

  大唐酒業:茅臺鎮第四大産能王

  仁懷市茅臺鎮産區,因其獨特的地理環境和微生物條件,讓中國的醬酒90%都集中于赤水河畔。數據顯示,目前仁懷市裏酒廠(含小作坊)共有1700余家,但真正“持證上崗”的酒企不到兩成,産能過1000噸的更是不足百家。大唐酒業則是茅臺鎮醬酒廠中的佼佼者。

  根據公開資料,從地理位置看,大唐酒業坐落于有國家認定的15.3平方公里名酒地理標誌保護區內,毗鄰國臺酒業,屬於醬酒核心産區;從土地資源面積上看,其佔地規劃面積達1200余畝,其中酒庫區佔地面積800畝,現已使用面積僅300余畝;從産能儲藏上看,已建成生産車間12棟,共計624口窖池,目前年生産大曲醬香酒産能可達5800余噸,擁有窖藏老酒過萬噸,佔茅臺鎮總産能的2.2%,産能位於茅臺鎮醬酒産能第四。

  有資深酒業人士指出,醬香型白酒門檻高。首先,産區必須地處茅臺鎮核心産區,生産後的輪次酒存儲至少要三年,勾調基酒需兩年才能上市銷售,而要形成穩定的品質體系,至少需要十年以上的週期。其次,醬香型白酒的産量提升需要時間,酒釀出來之後,還需多年的儲存,否則品質無法把控。

  此外,衡量醬酒廠的實力主要評判標準為:産區位置、産能、土地資源、酒質、品牌和渠道。由於茅臺鎮獨有的地理位置優勢,讓其能釀出好醬酒的同時,土地擴張資源有限。一些大品牌酒廠為了保障醬酒産品供應會外購基酒,而此種做法難以保證基酒品質。由此可看出,地處茅臺鎮核心産區,又坐擁上千畝土地資源以及過萬噸産能的大唐酒業,在茅臺鎮的醬酒廠中可説是鳳毛麟角的稀缺資源所在。

  未來三年,大唐酒業將持續釋放産能,目前規劃中的土地面積隨著2期工程啟動完工後,産能預計擴展到萬噸以上。

  同時,為了保障醬酒品質,大唐酒業邀請了有“醬香工藝活化石”之稱的國家級釀酒大師曹大明出任釀造總工程師,其為茅臺酒廠股份有限公司原總經理助理、高級工程師,在茅臺酒廠工作近40年,釀酒經驗豐富。

  怡亞通完成醬酒産業閉環

  據市場消息,大唐酒業並非“養在深閨無人識”,而是資本的“香餑餑”,很多資本大咖或同行都動過收購的念頭,但均未成行。怡亞通能最終吃下這塊蛋糕,憑藉的並非概念或者財務投資,而是能實現在業務上的珠聯璧合。

  與去年上市公司熱衷於跨界收購白酒廠不同,怡亞通的醬酒之路並非一蹴而就,而是逐步完成産業閉環。在多數投資人眼裏,怡亞通是一家做供應鏈服務的商貿流通公司,殊不知正因為二十多年深耕供應鏈服務,讓怡亞通成功打牢基礎,累積起供應鏈全鏈條一體化服務能力以及覆蓋全國的快消品分銷+行銷網路。

  怡亞通從2012年開始介入快消品領域的分銷服務,2014年左右通過收購全國快消品分銷網路切入食品、母嬰、日化、酒飲、家電等幾大優勢行業。在酒飲領域,怡亞通最初合作對象以名酒為主,先後為茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖等知名酒企提供分銷服務。2016年,酒飲分銷渠道的銷售已經實現近140億元。在搭建酒類銷售渠道網路的同時,怡亞通累積了大量下游的消費偏好數據,由此開始從“分銷+行銷”走向了“品牌運營及品牌孵化”。

  2018年起,怡亞通開始佈局醬酒品牌運營業務,即在原有分銷及行銷基礎上,提供品牌定位、包裝設計、品牌傳播、行銷策劃等服務,幫助産品廠商打造品牌,一站式拓展市場。2019年、2020年、2021年先後推出“釣魚臺琺瑯彩”“國臺黑金十年”“摘要12”等多款醬酒爆款産品。2020年釣魚臺琺瑯彩實現5.6億元銷售額,單款SKU佔釣魚臺總銷售額的三分之一。

  怡亞通的酒飲品牌運營能力紮實,正好與大唐酒業強大産能、優質基酒品質相契合。怡亞通2021年年報中顯示,在幫助其他醬酒品牌做強的同時,公司也邁出了新步伐——打造自有醬酒産品矩陣,其中頭號種子選手“大唐秘造”,便是由怡亞通和大唐酒業聯合打造。其具體做法是,由大唐酒業把控基酒品質,由怡亞通負責産品設計、品牌定位、銷售服務等後端管理,同時結合“大唐不夜城”賦能“大唐秘造”文化醬酒內核。可謂是強強聯合下的成功醬酒品牌運營案例。

  值得注意的是,通過自有品牌的打造,以及對大唐酒業的收購,怡亞通完成其醬酒産業鏈中最重要的一環:生産,即能從源頭進行把控。眾所週知,産能對於怡亞通此類做醬酒品牌運營的企業來説是“卡脖子”環節,如今怡亞通實現上游源頭打通,掌握對品牌以及價格制定的主動權。尤其是大唐酒業作為茅臺鎮産能第四的酒企,萬噸産能在手。可預見,已實現醬酒産業閉環的怡亞通,未來將開啟醬酒發展的騰飛之路。

  醬酒的下半場:口碑與品質

  醬香型白酒的賽道上,“一超多強”的格局格外鮮明。作為白酒稀缺性品類的代表,醬酒近幾年曆經了“醬酒熱”到“醬酒熱降溫”,如今迎來了品質化競爭的“醬酒下半場”。

  日前仁懷市已明確提出,將用3年時間,對全市範圍內600家以上“小散弱”白酒企業進行整治,採用整合關停、改造升級、轉型發展等方式,推動白酒産業高品質發展。這意味著,茅臺鎮的醬酒格局將會重新洗牌,擁有區位優勢及産能基礎的頭部酒企品牌效應持續,呈現出強者恒強的姿態。

  目前,除“大唐秘造”外,大唐酒業旗下擁有“山門崗”“黔途酒”等醬酒品牌,均深受市場認可,同時由於基酒産能充足,大唐酒業還為茅臺、天虹股份等提供醬酒代工。另一方面,怡亞通的醬酒品牌運營之路也在乘勢而起,2021年下半年在繼續推動“釣魚臺琺瑯彩”“國臺黑金十年”等醬酒王牌産品的品牌運營之餘,接連打造了“摘要12”“紅星1949”及自有品牌“首糧”“首要”等。2021年,怡亞通酒類品牌運營業務實現營收12.45億元,同比增長43.10%,綜合毛利4億元,同比上升41.81%。目前已實現醬酒品牌300元-3000元價格帶的全面覆蓋。

  業內人士認為,完成醬酒産業閉環的怡亞通,已經從商貿流通企業跨入醬酒廠商行列,有穩定的基酒做支撐,讓怡亞通的醬酒發展之路有別於其他上市公司,在白酒流通環節中所佔的地位愈發重要,而自有品牌的孵化則進一步打破運營代理品牌的局限,擁有對品牌的絕對控制權,相應利潤空間也更大。

  有調研機構預測,2025年白酒銷售收入將由2020年的6219億元增長至7756億元,意味著未來3年將有1537億元的市場待瓜分。在行業産能擴容和消費升級風口來襲的機遇面前,怡亞通有望憑藉好基酒品質+強大産能基礎+突出的品牌運營能力,在眾多醬香酒品牌中實現差異化破局。

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  注:本資訊僅代表專家個人觀點僅供參考,據此投資風險自負。

(摘自中國證券報•中證網 2022-05-09)
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